【晨早播报】张旭豪放下枪杆——饿了么的十年创业故事

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  饿了么创始人张旭豪在自己人生33岁这一年  ,决定亲手结束一段长达十年的创业故事 。他放下枪杆  ,把前方仍硝烟弥漫的战场交给了一名来自阿里巴巴的成熟经理人  。

  张旭豪决定放下这一切 ,事先很少有人知道  。这件事在他脑海里循环往复了许久  。作为国家二级运动员  ,这是一位脾气急躁、好战好胜的CEO  ,但是在把公司出售给阿里这件事上  ,你从他脸上捕捉不到任何的情绪  。

  2018年春节  ,张旭豪约合伙人吃了一顿晚餐 ,他把要卖公司的决定告诉他们  。饭桌上平静异常  。张旭豪不紧不慢地说  ,这件事他已经权衡了很长时间 ,并帮大家分析了关乎未来的各种可能性 。这样颇为平淡的场景在多数公司并购案中显得反而不同寻常  。

  美团合并大众点评后 ,张涛挨个拥抱兄弟  ,泪流满面;滴滴合并快的后  ,吕传伟常常在杭州喝得大醉;辗转易主的易到  ,创始人周航说自己要停一停 ,要休息 ,一段时间朋友圈很多都是旅行和美食  。他们曾经站在时代的浪潮中央 ,离胜利仅一步之遥  。

  这是一个理想主义者遭遇现实、恋战者不得不离开战场、兄弟成长后各奔东西的故事  。过去十年 ,张旭豪把一家叫“饿了么”的外卖服务平台  ,从一文不名的大学生创业公司  ,带到95亿美元估值并出售给阿里巴巴  。这是中国互联网迄今全现金收购的最大一笔 。

  张旭豪的十年创业史恰好反映中国移动互联网创业的一个完整周期:从无到有攀至顶峰  ,和对手斗、和巨头斗、和资本斗、和自己斗  ,最终在行业成熟、红利将近、资本遇冷时离场 。饿了么的故事或许构成这轮创业潮中一个重要注脚  。

  公司被收购后  ,张旭豪受不了很多人跑来恭喜他  。“很多人说话很怪  ,"恭喜你上岸了"  。我原来就没在岸上吗?创业为什么在水下不在岸上?我们不觉得创业是一件很痛苦的事情  。”

  (资料图片)“很多人说话很怪  ,"恭喜你上岸了"  。我原来就没在岸上吗?创业为什么在水下不在岸上?我们不觉得创业是一件很痛苦的事情  。”图/中新

  短暂驻足后  ,《财经》(博客,微博)记者了解到 ,除了饿了么董事长、阿里巴巴CEO新零售战略特别助理两重身份外 ,张旭豪目前在与阿里有密切关系的投资基金担任顾问  ,帮助阿里寻找新零售和新消费方面的机会  。他又开始忙碌起来 。

  最后的谈判

  把时间拉回到2017年10月 ,张旭豪每天在巨大的融资压力中醒来  。在激烈的外卖补贴战争下  ,饿了么资金此时捉襟见肘  。它启动了一轮20亿-30亿美元融资 。

  包括软银和老虎基金在内的多个基金表现出投资意向  ,但是阿里巴巴、张旭豪和财务投资者三方始终对一个条款无法达成共识——关于饿了么未来是否可以和美团合并  。

  以上条款使谈判陷入僵局  。从阿里的角度  ,在经历滴滴和快的那次不愉悦的合并案后 ,它不愿再和腾讯坐进同一个董事会中;从创始人角度  ,张旭豪希望公司继续独立发展;但对于财务投资人来说 ,他们必须要看到清晰的退出途径时才愿意把钱砸进来赌一把  。立场的不同导致这次融资以流产告终  。

  大的基金没能进 ,小的基金资金量级不够  ,阿里提出第二套方案:和阿里在今年初对ofo的做法一样——两次以共享单车为抵押物对ofo借债17.7亿元人民币——以债权融资的方式资助饿了么  。不过这笔钱没用太久  ,在年初饿了么资金再度紧张时  ,阿里仍表示愿意以这样的方式扶持  。

  所谓“债权融资”  ,是通过举债的方式进行融资  。它和“股权融资”的不同在于  ,一是企业需在约定时间内还债并支付利息;二是如果创业公司进行清算  ,债权会优先股权退出 。

  这对股东来说是自我保全之策  ,但对创业公司来说非长远之计 。一位接近饿了么董事会的人士对《财经》记者表示  ,饿了么想顺利在今年底、明年初顺利上市  ,至少还需要30亿美元 。

  张旭豪的观点是  ,本地生活是有先天缺陷的生意  ,因为网络效应不强  ,需要逐个城市扩张  ,导致其本质是资金密集型行业  ,只要碰到极激进的烧钱竞争  ,就很难盈利  ,就算盈亏平衡也是脆弱的  。“这成为一个压在你上面的天花板  。”

  据《财经》了解  ,阿里与饿了么展开了收购谈判  ,以此同时  ,饿了么和美团也有过短暂地接触  。《财经》曾在2月28日报道  ,95亿美元估值是多方博弈的结果  ,美团短暂洽购  ,但阿里出价更高  。双方在除夕夜达成协议 。

  实际上 ,收购前饿了么确实面临三种可能性——被阿里收购、和美团合并、独立支撑到上市  。和美团合并  ,一来美团的出价不会比阿里高  ,二来美团外卖和饿了么重合度高  ,合并后很可能有员工被“优化” 。而独立发展的想法受制于资金 ,到上市仍需要数十亿美元  。在今年中美贸易战初始阶段  ,张旭豪预见市场资金可能会吃紧  ,这让上市之路更加艰难  。张旭豪公开表示  ,卖给阿里是他在当时环境下能做得最好的选择  。

  在那顿晚餐上得知收购的消息时  ,年龄最小的合伙人汪渊不明白这件事意味着什么 。“一开始觉得还是要继续工作” ,直到两个月后他才理解 ,“全资收购要有新的CEO  ,要有更多的团队进来  ,我们很快就可以把这个放下了” 。

  这笔交易定于4月2日公布 ,而焦灼的谈判一直持续到最后一刻 。一直到这天凌晨  ,双方才最终在全部文件上签字 ,而交割在同年5月完成 。

  直到现在 ,张旭豪依旧不愿意过多评价收购和阿里 。当《财经》记者问他为什么在谈判中对蔡崇信(阿里巴巴集团执行副主席)拍桌子时  ,张旭豪回应说:“谈判永远会有摩擦  ,你跟老婆相处也会有摩擦  ,但是你不能说你老婆是个坏人  。”

  没有短板的敌人

  饿了么命运的每一次转折和突变  ,都和巨头相关  。

  2008年的上海交通大学宿舍  ,汪渊第一次见到研究生一年级的张旭豪  。他穿了条短裤  ,情绪激动地说自己要做一家150亿美元的公司 。“我觉得是神经病  。”汪渊说  。不久  ,张旭豪联同康嘉、汪渊、罗宇龙、邓烨和闵婕创办饿了么 。一位交大学生曾发微博回忆  ,张旭豪当年骑着自行车满头大汗在校园送外卖的情景  。

  彼时的竞争对手小叶子、天天服务网等  ,对饿了么构成不了实质威胁  。但行业不温不火  ,创始团队很长时间只能拿5000元的薪水  ,张旭豪和汪渊卖了一点个人股份补贴家用  。他们甚至想过要去开一家餐厅——在得知交大一对情侣开餐厅  ,一年能赚大几十万  ,这帮20岁出头的年轻人欣羡不已 。

  随着移动互联网的浪潮在2011年兴起  ,如今互联网江湖上的“小巨头们”开始入场:2010年美团网成立  ,2012年滴滴、今日头条成立  。饿了么也从PC转战移动  。

   
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